我的简历
  | 大专 | 成都
编    号：N10406 性    别：男
出生日期：1983-01-01 婚姻状况：已婚
国    籍： 民    族：汉族
身    高：174CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：2007年7月
户    籍：四川省 现居住地：成都
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：四川省,重庆
期望从事行业：塑料管材,管件阀门,制管原料,复合管,相关产业 期望从事职业：销售市场经营管理类,销售市场业务开发
期望薪水：月薪10000人民币 期望岗位名称：大区经理 (到岗：1周以内)
教育背景
  • 学校名称：
  • 四川文理学院 ( 2002年9月 - 2007年6月 )
  • 专业名称：
  • 小教学习
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 兰州科天投资控股股份有限公司 ( 2014年5月 - 2016年6月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 四川、重庆
  • 职位名称：
  • 大区经理
  • 工作描述：
  • 兰州科天环保节能科技有限公司系集团子公司，是一家专业提供家装、家俱、建涂工程水性环保系列化材料的系统供应商。主要产品为：以水性高份子聚氨酯为核心的水性板材、水性涂料、水性墙纸、墙革、水性皮革等。 
    公司与中国科学技术大学、兰州大学、安徽大学、中科院长春应化所等国内知名院所进行产学研合作，建设国家级实验室研发水性高分子材料，融合电化学技术的创新应用，为人们打造一个无毒健康的智能家居生活。 
    无毒家装－水性科天 http://www.scisky.com/ 
    工作职责： 
    一、全面负责川渝地区的销售工作。 
    1、团队组建，人员招聘，区域人员配备安排； 
    2、招商计划，招商达成，组织区域代理招商会及分销招商会； 
    3、销量任务细分，对队团人员日常工作监督，定期招开每周电话会议，在成都办事处招开月度会议，每月参加合肥营销中心省区经理会议； 
    4、帮扶区域经理，重点城市的招商洽谈，对重庆市、成都市区意向客户亲自跟进； 
    5、把控区域人员费用开支审核，预算区域费开支，办事处经费管控； 
    6、定期组织区域销售人员培训学习，组织销售商团队学习。 
    二、组建区域销售团队。 
    组建销售团队22人，8名区域经理，12名城市业务员，1名技术服务人员，1员推广经理，川渝划分为8个片区。 
    三、招商指标细划、销售任务细分、招商会筹备组织。 
    1、重庆市及四川的22个市州，，区域共招商一级经销商12家，分销商12家。以每地级市一家代理商，重点城市扁平化操作。招商成功城市（重庆300万、成都主城区200万、德阳100万、绵阳100万、梓桐50万、广元60万、南充100万、阆中50万、南部50万、乐山100万、泸州60万、西昌50万、都江堰50万）完区域招商计划数量60%。完成招商首批款为1060万。 
    重庆招商信息链接 http://www.scisky.com/news/detail272 
    广元招商信息链接 http://www.scisky.com/news/detail238 
    泸州招商信息链接http://www.scisky.com/news/detail280 
    2、区域共开展分销招商会5场，油木工推广会50场（基本每月5场） 
    3、其中以重庆分销招商会为例，招开后并成攻签约五家分销商；http://www.xxtlw.com/news/348/news_info19256.html
    四、销售团队管理 
    1、每日早上通过软件定位考勤报告当开工作内容行程计划。晚上通过微信总结今日工作情况汇报。 
    2、每周一通过公司电话平台招开电话会议，由销售助理主持。总一周情况，下周工作安排。 
    3、每周回成都招开月度工作会议，汇报区域招商指标、策略指标、本月完成情况。及工作中存在的问题，下月工作计划。对差的区域进行帮扶计划，末招商成攻区采取集中力量重点突破，重庆、成都、绵阳、南充亲自跟进客户。 
    4、通过每月月会对区域所有销售人员专业知识培训，每月由一名区域经销做培训讲师轮流执行。每月销售完成最好的分享区域成攻案例。 
    五、费用管控 
    1、销售人员费用管控，核实出差线路、出差天数，确保数据真实有效，杜绝虚报乱报做假账。 
    2、对办事处经费的把关。招商会产会费用的预算，提报各种费用的审批。 
    3、预算区域销售费用占比。做月度、季度费用报表。 
    六、执行"无毒家装事业部"总经理指示，配合家俱事业部在成都家俱市场工作，跟进成都温江区“天来国际项目”精装房项目，跟进与成都“天子家俱厂"的皮革及水性木器漆跟进。

    主要业绩：1、完成川渝代理商的招商工作，完成预定的70%，15年完成招商回款1200万。完成区域策略指标达成60%，完成分销网络20家。 2、组建川渝销售队伍，由开始的3个人发展到22人的团队。 3、在区域内成攻地推50场，达到了品牌宣传作用，提升了品牌在川渝的影响力。 4、组织开展多场油木工会议，对当城市场渠道核心人员把控，成攻推荐约1000油木工人下载科天宝APP。 5、通过校园招聘成攻招聘9名大学毕业生做为管培生，为公司补充了人才的储备。
  • 离职原因：
  • 个人
  • 公司名称：
  • 广东联塑科技实业有限公司 ( 2009年4月 - 2014年4月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 广东、江苏、安徽
  • 职位名称：
  • 商务经理
  • 工作描述：
  • 公司简介 
    中国联塑集团控股有限公司（简称：中国联塑，香港上市代号：2128）是中国领先的大型建材家居产业集团，产品及服务涵盖管道产品、卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材及卫生材料等领域。2011年销售额突破100亿元人民币。拥有逾30家控股子公司，拥有超过25个生产基地，分布于全国15个省份及加拿大和美国， 
    联塑的产品被广泛应用于家居装修、民用建筑、市政给水、排水、电力通信、燃气、消防及农业等领域。在2008年北京奥运会、2010年广州亚运会及上海世博会的部分场馆建设中，联塑均被指定为产品供货商。致力于将中国联塑打造成泛家居领域，世界领先的大型建材家居产业集团， 
    工作职责： 
    1、协助营销总监制定年度营销计划，下达各商务代表的销售任务；细分区域销售指标及客户指标，制定和实施区域销售计划、销售策略和市场计划；计划包括：销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。 
    2、苏南6个地级市的业务拓展，落实公司的营销战略；落实到具体人员，实施部门的销售政策，巩固已有渠道，监控经销商实施公司的销售政策，维护良性的渠道环境。随时根据市场情况作出渠道调整建议，对代理渠道进行优化组合。
    3、带领销售团队完成年度销售任务，并按团队成员分解年度、月度销售任务。 
    4、管理销售队伍，规范销售流程，对团队成员进行绩效考核； 
    5、定期对团队培训管道知识、销售技巧、拓展销售渠道等培训； 
    6、撰写市场报告，定期向营销总监汇报6个区域市场的情况，发现问题，并提出解决方案。 
    7、根据公司的应收款制度严格控制和管理区域经销商的应收款制度，确保无应收款异常情况发生。 
    8、了解公司产品的市场状况、竞争对手的产品与价格、市场用户、市场活动情况及经销商对产品线的建议及其他销售市场相关信息，为公司市场战略、产品策略的实施提供信息反馈。 
    9、完成上级要求或交付的工作职能任务及其他任务。
    汇报对象：华东区域销售副总     下属人数：12     证明人：扬峰
    离职原因：因个人家事原因。
    主要业绩：在商务经理期间的工作业绩主要表现为以下几点： 1、接管江苏苏南片区销售（苏州、南通、无锡、泰州、常州、扬州），市场与下面业务人员都是一个烂滩子，因以前任的问题加之人员流动大，新加入的员工专业知识不强，对公司流程不清楚等，经销商之间的关系脱节。我接手后第一件事就从整个业务人员自身塑起，增强团队精神。 2、销量的提升。从2011年当时销量为6500万基础，接手当年任务量为8800万，当年完成率为98%，首先通过与总监研究细划任务量，苏州1500万、无锡2700万、常州1800万、南通1000万，泰州800万、扬州1000万。对区域每个经销商进行了细分:分区域、分产品、分系列，在每个地级市有我司一级销售商，增加了销售的数量。 3、2013年任务增长30%，整个苏南为11400万，13年全区新开发商家15家，中标中南房产，为战略合伴，扬州恒大、南通恒大、常州恒大顺利供货。当年全看回款11350万。基本完成任务 4、对恒大、保利、中南大型房产商的供货配送服务。
  • 离职原因：
  • 个人原因
  • 公司名称：
  • 施耐德电子元件（东莞）有限公司 ( 2007年4月 - 2009年3月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 中外合营(合资．合作)
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 广州
  • 职位名称：
  • 销售经理
  • 工作描述：
  • 施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA )是世界500强企业之一， 1836年由施耐德兄弟建立。如今，它的总部位于法国吕埃，施耐德电气公司是全球能效管理领域的领导者，为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。 
    TE电器、实快电力和梅兰日兰成为施耐德电气集团的成员。 
    公司人数： 10000 人 
    汇报对象：总经理（职务） 谭耀枢 13922286333 （电话） 
    下属人数：4人 
    主要职责： 主要对广州市有所有建材市场渠道的开发。 
    1、天河区：维家思广场、亿宝装饰材料市场、南兴装饰材料市场、天马装饰材料市场共4家经销商 
    2、喜龙国际装饰材料广场，美美居装饰材料市场共计3家经销商，并进驻百安居。新羊装饰材料城1家。 
    3、好美家装饰材料市场、车陂装饰材料城2家 
    4、美居中心花花世界2家 
    5、东方之珠花园、广州时尚家居装饰材料广场2家 
    6、天平架装饰材1家 
    海珠区： 
    1、泰康海珠装饰材料市场1家 
    2、石溪装饰材料城1家 
    3、宝岗大道中宝岗公交总站对面百康居装饰材料城1家 
    4、广州大道南1276号百安居入驻。 
    荔湾区： 
    1、南岸路装饰材料市场 广东场1家 
    共计开发网络经销商20，小区分店30家。1、 负责广州市天河区、黄埔区销售工作；针对两个区域所有建材市场的推广，开发新客户。 
    2、 公关区域房产公司楼盘，装修公司。 
    3、 协助公司的各部门做好发货环节，以及售后的服务。
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