我的简历
10年以上 | 本科 | 重庆
编    号：N12347 性    别：男
出生日期：1973-12-02 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2019年7月
户    籍：重庆 现居住地：重庆
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：重庆
期望从事行业：塑料管材,钢管,复合管,其他金属管 期望从事职业：销售总监,区域总监
期望薪水：月薪20000人民币 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：一直以来均从事市场营销工作，经历的行业包括快消品、家电卫浴、建材五金以及装备制造业，期间有着多家企业从事业务员、区域经理、大区总监和销售总监的任职履历，因此历练了自己较为丰富工作经验和理论知识，本人性格沉稳，做事理性，有大局观和较强的逻辑思考能力，特别是能结合行业本身发展状况，因地制宜的制定销售计划、渠道策略、价格体系、绩效管理、盈利模式等方面规划出与之相匹配的营销运营体系。
    在经销商的拓展、管理、维护和团队管理并带领团队达成工作目标上也有较强的实际工作经验。
    本人性格和善，处事公平为人正直，心胸豁达，有主见敢担当，不趋炎附势，有良好的职业操守，善于团结同事并具有较强的统筹协调能力，性格开朗且不失内敛，有较强的亲和力。
教育背景
  • 学校名称：
  • 云南大学 ( 1989年7月 - 1993年10月 )
  • 专业名称：
  • 企业管理
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 中山华帝燃气具股份有限公司 ( 1998年11月 - 2004年12月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 大区经理
  • 工作描述：
  • 负责重点提升核心卖出终端质量，并对成都与重庆周边重点区域市场进行重新规划；
    2.结合公司渠道政策与销售理念管理经销商；
    3.协助总代理商以直营店的方式全面接管，提升专卖店整体形象；
    4.负责组建与管理销售团队；
    5.负责销售渠道的管理与大客户的开拓与维护；
    6.主要业绩：
    1.保持每一个区域市场年增长幅度在20%；
    2.经过两年努力将川、渝大区从接手前的9000万元的回款额提升到2亿，仅次于华南区域，排名全国第二；
    3.经过艰辛努力将公司的弱势产品（油烟机）在重庆市场提升至行业第三名的好成绩。
    4、提升公司品牌之市场表现力及品牌忠诚度；
    5、提升了渠道市场渗透能力，开发了所有的二级市场经销网络；
    负责所属区域市场年度销售计划规划并予以实施


     
  • 公司名称：
  • 艾肯厨卫产品（中国）有限公司 ( 2005年7月 - 2009年8月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 中国区销售经理
  • 工作描述：
  • 根据市场属性结合公司目标制定渠道策略、产品策略、价格策略、销售策略等，督促并监控该计划有效实施，保证营销目标的达成，根据外部环境和公司发展的要求，撰写市场调查报告及时调整各项营销策略；
    3、负责编制本部门管理体系经批准后予以实施；
    4、负责制定本部门KPI考核体系，结合该体系定期总结工作进度同时评估各区域经理之工作效率；
    5、负责财务年度各项销售指标和销费用预算制定，按权限并负责审核各项费用的使用途径；
    6、直接对各销售人员、内勤、客服、售后等相关职能人员的日常工作进行督导和管理
    7、直接对月度、季度和年度销售目标负责、带领团队完成各项财务指标；
    8、直接负责部分OEM及工程客户的跟进和维护工作。
  • 公司名称：
  • 凯特厨电（中山）有限公司 ( 2010年7月 - 2013年1月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 中国区销售经理
  • 工作描述：
  • 、cata品牌在中国市场战略规划主要负责人；
    2、负责撰写年度营销计划并获董事会通过后组织实施；
    3、负责组建中国区销售团队并拟定各项管理体系、设定KPI考核体系并实施，设定营销部门薪酬体系及激励细则经批准后组织实施；
    4、负责针对中国区域市场的产品策略、渠道策略和价格体系的制定；
    5、负责制定年度部门销售预算及各项营销费用的管控和审核；
    6、直接对月度、季度和年度销售目标负责、带领团队完成各项财务指标；。
    7、定期组织销售工作总结会议，梳理目标进度，评估销售人员工作效率，督促阶段性目标的工作开展； 
    8、直接参与大型工程项目的商务谈判及招投标流程管理工作。
  • 公司名称：
  • 深圳繁兴科技股份有限公司 ( 2014年1月 - 2016年12月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 、负责组建和管理国内销售团队并带领团队完成中国市场销售目标，制定销售工作绩效管理体系，同时负责营销部门日常工作运营的管理；
    2、负责国内市场目标调查并规划符合产品应用规范的渠道模式、盈利模式和价格策略；
    3、带领销售团队及相关职能部门完成对国内工程项目的跟踪、商务洽谈、项目立项、实施及评审工作，同时负责组织面对目标项目的招投标流程管理工作；
    4、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
    5、组织拟订、修订部门各种管理制度及，组织实施或监督执行情况；
    6、组织市场调研活动，调查、分析市场发展动态及趋势，收集、分析客户需求
  • 公司名称：
  • 广州欧宝新材料股份有限公司 ( 2016年1月 - 2017年12月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 南区销售总监
  • 工作描述：
  • 来自许的邮件
    显示详情xyf200688 
    主要职责：
    1、负责组建、并管理区域销售团队，定期对各区域销售员日常工作进行督导，评估其阶段性工作；
    2、结合销售总监要求负责制定区域年度销售计划、费用预算、拟定区域营销模式和商业模式并组织实施；
    4、带领团队按计划拓展区域内目标渠道和用户，如设计院、设计师、工程装饰材料公司，项目甲方和项目总包方，建立完善的网络体系；
    5、协助销售总监跟进区域重点目标客户业务进展、商务洽谈及项目实施工作，如爱尔眼科连锁、树童教育、狮王教育等；
    6、负责或协助代理商对目标用户项目投标及其相关工作筹备和跟踪工作；
    6、管理日常销售业务，审阅订单、合同签订等业务工作，控制业务进度；
    7、定期走访各重点用户及部分代理商，
    8、负责拟定各类营销物料、促销活动的制作及预算
  • 公司名称：
  • 重庆金若管道制造有限公司 ( 2018年3月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 复合管
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 营销总监
  • 工作描述：
  • 根据公司发展战略规划以及经营目标，拟定相应的盈利模式辅予营销方案并组织实施；
    2、负责撰写销售分析报告供董事会决策；
    3、带领营销团队的进行业务拓展、市场开发及客户服务；
    4、定期组织各分公司的业务工作总结分析会议，梳理阶段性工作进度，完成阶段性工作目标；
    5、根据年度经营目标组建销售团队和日常工作管理；
    6、组织公司部门完成对设计院、自来水公司、城建集团和建筑商的业务拓展和招投标工作。
  • 离职原因：
  • 在职
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