我的简历
4年以上 | 本科 | 郑州市
编    号：N13376 性    别：男
出生日期：1992-08-18 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2016年7月
户    籍：郑州市 现居住地：郑州市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：郑州市
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：渠道经理,招商经理
期望薪水：月薪16000人民币 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：擅长业务战术上具体事务的布置及执行，对业务伙伴关系较为融洽，合作执行比较到位。同时对新事物学习较快，接受能力较强，对新经济模式兴趣浓厚，具体如下：
1.专业能力：经历渠道开发、数据分析、市场洞察、排除竞品等系列营销手段，取得理想业绩，超额完成全年任务指标，擅长代理商开发管理及维护，有较强的市场开拓和新产品推广能力，销售工作始终处于良性的发展循环。
2.团队协调：优秀的团队合作者，能较快融入新团队,运用自身专业知识带动团队发展，快速适应工作职能
3.学习能力：具备良好的学习能力和独立思考能力，不断充实新知识，通过研习提升自身专业素养和内在素质。
4.性格品质：个性开朗、思维缜密，超强的责任心和执行力，直面问题迎难而上，良好的业务洽谈和敏锐的洞察力。
教育背景
  • 学校名称：
  • 郑州大学 ( 2012年9月 - 2016年7月 )
  • 专业名称：
  • 测控技术与仪器&金融学
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 某企业集团有限公司 ( 2016年7月 - 2020年2月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 佛山
  • 职位名称：
  • 销售管理
  • 工作描述：
  • 一、职责：负责鄂西北（随州、襄阳、十堰）区域的销售目标和任务达成，通过产品推广、渠道开发、库存把控、数据分析和市场调研，全面提升所在区域的销售业绩，超额完成销售任务指标。日常工作如下：
    1.渠道开发：参照市场行情和客户需求，制定渠道拓展方案，保证营销渠道的合理化布局，引入多形式的合作模式，代理商、分销商、家装公司、工程及其它渠道的合作商都得到了有效的开发。
    2.竞品调研：捕捉市场最新动态,了解竞品动向进行精准分析,及时反馈竞争对手情况和市场行为,制定应对措施并调整销售策略，同时为新产品的推广落地提出合理化建议。
    3.控价查价：督导代理商完善区域控价工作，制定价格体系，控价查价政策，提高终端售价，保证各销售环节利润。
    4.库存管理：督导代理商库存情况，分析产品滞销原因，制定有效促销方案，有效消化积压产品，提高厂家出货量。
    5.客情维护：与代理商及各渠道合作商建立良好合作关系，解决相关棘手问题，帮助政策解读及产品培训支持。
    二、工作业绩：
    销售指标：鄂西北区域业绩占全省销售额约1/3，全省销量前五名，我区域占3个，超额300万最终完成2480万年销量。
    业务拓展：新开发代理商 2家，首批进货为30万、70万；更换落后代
项目经验
  • 项目名称：
  • 渠道销售管理及拓展 ( 2017年2月 - 2019年1月 )
  • 项目描述：
  • 工程渠道人员培训、管理。
    家装渠道人员培训、管理。
    分销渠道人员培训、管理。
    代理商客户选择、更换及管理。
  • 责任描述：
  • 负责辖区内客户选择、开发、业务培训、渠道拓展及代理商业务人员的管理。 
    效果相对较好，所负责三个地级市的销售额从2016年的1600万增长到2017年的2280万。增长率高达40%，远远高于公司整体增长率（11%）和所在大区增长率（9%）。协助公关世景一品、汇龙湾、曾都文苑、新城大自然等地产项目并达成合作。全程主导跟踪公园世家、九龙涺等地产合作项目，并实现供货。 
附加信息
  • 获得荣誉：
  • 拥有驾照、金融双学位等
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