我的简历
塑料管材 | 10年以上 | 本科 | 成都温江区
编    号：N13377 性    别：男
出生日期：1976-09-10 婚姻状况：已婚
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：168CM 政治面貌：党员
教育程度：本科 毕业时间：2008年1月
户    籍：成都 现居住地：成都温江区
职业概况
现从事行业：塑料管材 现从事职业：销售总监
现职位级别：高薪职位(管理类) 工作年限：10年以上
目前薪水： 海外工作经历：没有
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：成都,绵阳,德阳
期望从事行业：塑料管材,钢管,复合管,其他金属管,相关产业 期望从事职业：区域总监,销售总监
期望薪水：月薪25000人民币 期望岗位名称： (到岗：1个月内)
其他要求：五险一金 双休 员工食宿
自我评价/职业目标
自我评价：本人性格沉稳、正直忠诚、执行力强对工作乐观执着，敢于应对困难与挑战。较强的组织领导力、有团队合作精神、敏锐的市场洞察力、职责心强具备良好的专业素养和心理素质、良好的沟通能力。从事销售管理工作20余年，具有丰富的管理经验，是一名教练型的销售、管理人员；担任销售总监级岗位10年以上，3个以上大型公司的销售总监岗位经历，并有成功案例。勤奋好学，接受过企业财务管理、战略规划等培训。
职业目标：从职业经理人到事业合伙人
教育背景
  • 学校名称：
  • 吉首大学 ( 2005年3月 - 2008年1月 )
  • 专业名称：
  • 工商管理
  • 学历：
  • 本科
  • 学校名称：
  • 西南交通大学 ( 2012年10月 - 2015年6月 )
  • 专业名称：
  • 工商管理类
  • 学历：
  • 硕士
  • 专业描述：
  • 在西南交通大学学习工商管理课程，并获得硕士结业证书
工作经验
  • 公司名称：
  • 德阳烯碳科技有限公司 ( 2020年8月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 工作地点：
  • 四川德阳
  • 职位名称：
  • 销售副总
  • 工作描述：
  • 一、前期负责集团公司全面销售管理工作，（2020年8月-12月）后期调入子公司负责销售（2020年12月---至今）
    （一）负责集团公司产品市场研究、战略规划、市场推广等工作；
    （二）负责产品市场规划、客户拓展、网络销售体系的建设；
    （三）负责公司团队建设：包括人员招聘、培训、管理等；
    （四）负责完善销售体系搭建：薪酬制度、考核制度、报告制度、销售合同管理、订单流程、客户满意度等；
    二、负责指导和协助各子公司的销售：团队建设、销售体系建设、市场拓展等工作。
    三、负责对接经信局、发展集团等政企单位的业务对接工作；拓展市经信局各区相关企业及德阳发展集团旗下企业的需求对接及市场拓展。
    四、负责社会团体、商会、协会、企业、政府等单位来厂考察的接待工作。
    五、2020年12月调入全资子公司四川卡柏莱尼科技有限公司负责石墨烯重防腐涂料、水性工业漆、木器漆的全面销售、管理工作。
  • 公司名称：
  • 四川鑫盛东润实业有限公司 ( 2018年11月 - 2020年7月 )
  • 所属行业：
  • 钢管
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 10～50人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 公司是一家以建材、家居、工程、项目投资为一体的多元化投资企业。建材板块业务涵盖了：塑胶民建、市政管道，不锈钢给水、燃气管道，抗震支架、成品支架、综合管廊支架等，是央企中再德众不锈钢管道四川省总代理，多联、都得利塑胶管道经销商商。

    工作职责：
    1、全面负责公司建材板块的销售和日常管理工作；
    2、负责公司的薪酬方案、考核机制、文化建设；
    3、负责人员招募、培训、培养和考核；
    4、负责市场规划、经销商政策的制定、经销商开发和维护；
    5、负责大客户开发，包括但不限于：水务公司、燃气公司、污水处理厂、工矿企业、五星级酒店等；
    6、组织召开业务周例会、月度会议，对业务工作进行检查、考核、指导；
    7、定期组织业务培训会，提升业务员销售技能；
    8、协调组织上游供应商资源，为公司筛选优秀的供应商；
    9、负责招投标工作。
    10、利用钉钉办公软件、RCC工程信息管理软件对销售员的工作状态进行跟踪管理，及工程信息获取、分配、跟进、订单达成。
  • 公司名称：
  • 四川中科倍特尔技术有限公司 ( 2012年6月 - 2018年10月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 公司规模：
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 营销总监
  • 工作描述：
  • 公司系五粮液集团下属企业，主要生产、销售民用、交通安全、个人安全防护类特种反光材料：主要的客户群体为：载重汽车制造厂、标识标牌厂、材料经销商、交通安全设施企业、汽车牌照企业、电力系统等。
    公司性质： 国有企业 
    公司规模： 500-999人 
    公司行业： 石油/石化/化工 
    工作地点： 四川省 
    汇报对象： 总经理、董事长 
    下属人数： 58
    职责业绩： 工作内容： 
    1、负责公司全国市场销售及销售部的全面管理工作；包括人事管理、国内市场拓展管理、客户管理等；
    2、参与公司反光材料产业发展战略规划，并按岗位分工或职责范围提供和组织相应资源，实施公司战略意图。 
    3、参与制定公司反光材料产业营销战略，按营销战略制定公司营销策略组合和相应营销计划，经批准后组织实施。
    4、负责主管部门和分管系统的年度经营预算计划，经批准后严格组织实施。
    5、负责当年或当期销售计划落地，确保完成销售目标任务。
    6、在公司反光材料经营管理团队的领导下，参与管理团队对反光材料产业实施的经营管理工作，服从团队管理，遵守团队纪律，崇尚团队认可的价值观和工作理念，积极执行团队管理决定，负责团队内分工的工作职责及任务的完成。
    7、负责制定、修订主管部门
  • 公司名称：
  • 成都康泰不锈钢管业有限公司 ( 2011年6月 - 2012年6月 )
  • 所属行业：
  • 钢管
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 总经理助理兼销售部经理
  • 工作描述：
  • 公司主要生产、经营薄壁不锈钢给水、燃气管；给水、燃气用薄壁不锈钢波纹管；给水、燃气铝合金衬塑管；是建筑给水、燃气领域的新秀企业，全国知名企业康泰塑胶科技集团旗下的子公司。本人主要工作：1、协助总经理全面负责公司营销工作：组织机构建设、人员招募、培训，市场规划与拓展，战略与发展方向；产品定位、市场定位。2、全国市场的布局，各大区建设、各办事处成立；3、各项制度完善、企业目标确立、绩效考核制定与实施；4、公司营销组织建设；5工程项目的全程协助及重大项目的实际运作等
  • 公司名称：
  • 成都宏宁电器有限公司 ( 2008年7月 - 2011年5月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 10～50人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 总经理
  • 工作描述：
  • 公司是以“爽美”冰箱、洗衣机，清华同方电视区域代理，三星冰箱、洗衣机、彩电渠道经销、海信空调工程销售为主的销售型的企业，负责公司销售工作，公司的主要渠道客户为：橱柜市场、装修公司、部分房地产客户、工矿企业、2、3级市场传统经销客户。
    主要工作职责：开发维护橱柜、装修公司、房地产样板房、2、3级传统市场、工矿企业的招投标、销售任务分解、销售目标达成。
  • 公司名称：
  • 三星（中国）投资有限公司成都分公司  ( 2005年11月 - 2008年2月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • WGB2B经理
  • 工作描述：
  • 负责西南、西北九省一市的三星白色家电（冰箱、洗衣机、空调）工程销售体系的建立。主要负责房地产、酒店，建材市场，橱柜，装修等行业大客户的开发和管理以及政府采购等大型的招标、投标项目工作的开展；营销团队的建设以及行业客户新产品发布会议的计划与执行以及四川周边的渠道经销商管理。

    汇报对象：部长,分公司法人| 离职原因：家庭原因
    主要业绩： 建立了比较完整的销售体系：开发出了四川、贵州、新疆、西安等地行业经销商并建了较好的合作关系。积极参与了贵州省、四川省、陕西省等的政府采购的招投标工作；完成了成都香格里拉酒店冰箱项目，华阳翠微天地别墅区SBS项目等。在渠道管理上面，先后管理了四川东北部和四川南部等重要城市渠道经销商，在这期间经销商数量从原来的三四个发展到三、四十个，销售额也从原来的月几十万发展为几百万每月。MBO考核也多季度得分在120分以上。电子总括2007年CE业务员一期培训优秀学员等。

  • 公司名称：
  • 深圳市先科激光电器有限公司 ( 2003年10月 - 2005年11月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 职位名称：
  • 西南大区经理、营销副总、彩电部副总经理
  • 工作描述：
  • 先后负责西南大区事务、后调入总部协助事业部总经理的全面日常工作，负责全国市场销售工作；销售人员的管理、培训、及业务支持。销售计划的制定与执行、工程机政策的制定与审核、以及业务人员的管理程序文件；负责全面市场的分析和营销诊断及市场推广活动的策划与执行、市场开发与建设；协调生产与销售与售后的关系。后来任彩电事业部副总经理。
  • 公司名称：
  • 青岛海信集团有限公司 ( 1998年5月 - 2003年9月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 职位名称：
  • 办事处经理
  • 工作描述：
  • （一） 1998年5月—2000年8月 青岛海信集团西南营销中心 区域销售经理
    汇报上级：
    下级人数：
    工作职责：
    主要负责广元、巴中地区海信电视的市场开发。渠道建设网络维护、终端市场建设、促销员的培训及促销活动的开展。并实现年销售额2000万左右。
    工作业绩：
    累计实现销售收入2000万RMB；使海信彩电在该市场由空白进入前5强。 2000年元月获得“1999年度优秀片区业务员”称号
    （二）2000年9月—2003年9月 青岛海信空调有限公司 空调事业部 办事处经理
    汇报上级：
    下级人数：
    工作职责：
    负责四川北部海信空调、冰箱的市场拓展、办事处日常管理工作；完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。并累计实现销售目标约0.8亿元。
    工作业绩：
    累计实现销售收入约8000万RMB；在绵阳中国科学物理研究院等大型的招标中取得很好大案成绩；为海信空调在四川北部市场的地位奠定了坚实的基础。

    下属人数：15人 | 汇报对象：分公司总经理| 离职原因：个人发展
    主要业绩： 累计实现销售收入约8000万RMB；在绵阳中国科学物理研究院等大型
  • 公司名称：
  • 四川长虹电子集团空调事业部 ( 1997年8月 - 1998年4月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 职位名称：
  • 主要从事生产管理、质量监督、人员管理及工宣
  • 工作描述：
  • 生产工作计划安排、生产质量检验及监督、生产人员管理、科室的工宣活动
    ISO质量认证长虹公司内部考核第一名、第一批中南海工程预装科零量事故；97年公司“优秀员工”称号。
语言能力
  • 语种名称
  • 掌握程度
  • 英语
  • 一般
职业技能
职业技能：熟练应用：WORD\EXCELL\PPT\CAD 等办公软件

销售管理：人员招聘、培训、考核、薪酬方案等

特长：带领团队
培训经历
  • 培训机构：
  • 西南交通大学 ( 2012年10月 - 2015年6月 )
  • 课程名称：
  • MBA工商管理硕士课程
  • 证书：
  • 工商管理硕士结业证
  • 课程描述：
  • 必修模块：管理学、数据、模型与决策、管理经济学、运营管理、组织行为学、市场营销等、商业信息与大数据基础。管理统计学、宏观经济学、金融市场学、投资学、经济法等
    　　
项目经验
  • 项目名称：
  • 新都金海污水处理厂提标改造工程 ( 2019年9月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 新都金海污水厂提升改造，一厂和二厂，不锈钢管材、PE管、螺纹钢管、阀门采购，约450万元。
  • 责任描述：
  • 1、项目前期跟进工作
    2、商务谈判
    3、供货及售后服务
    4、应收账款回收
  • 项目名称：
  • 富国上邦给排水管道 ( 2019年7月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 富国上邦项目位于红牌楼，建筑面积约11万平方米， PPR、PVC管材管件约200万元，开发商：四川富强地产有限公司，施工单位： 四川大安建筑工程有限公司
  • 责任描述：
  • 前期协调业务人员工作，商务主谈、后期服务跟踪
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