我的简历
10年以上 | 本科 | 广州市
编    号：N13974 性    别：男
出生日期：1985-09-27 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2008年7月
户    籍：广州市 现居住地：广州市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：广州市
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售总监,销售经理
期望薪水：月薪30000人民币 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：1、职业背景：12年深耕管业类建材市场销售，经营国内与国际知名品牌，拥有全国市场与独立空白市场开发与管理经验，自公司业务规划-团队搭建-市场规划-培训发展-整体业务统筹-市场规范等全环节管理，实现业绩倍增。
2、规划与模式：接手全国市场与创业公司新业务，擅长全国同时布局、全渠道网络搭建、战略合作开发，形成各层面销售网络闭环；通过标杆打造、战略合作扩大影响，形成企业与零售业务全覆盖，快速搭建赢利模式。
3、渠道资源：多年行业专注，积累全国优质代理商、战略合作方、行业管理协会、重点客户等全方位资源，随时资源整合，创新业务模式，带动业绩提升。
4、职业品质：专业、敬业，统筹与双赢思维，超强市场创新与开拓能力，目标导向，持续经营提升能力。
教育背景
  • 学校名称：
  • 华南农业大学 ( 2004年9月 - 2008年7月 )
  • 专业名称：
  • 农林经济管理
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 佛山市某科技有限公司 ( 2016年11月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 销售经理
  • 工作描述：
  • 工作概述：公司为国际管业品牌中国区授权商，专注家庭装修PPR管线经营，拥有研发、生产、销售一体化产业链；公司初创期入职，参与公司运营系统搭建，主导全国销售网络布局建立并成熟运营。
    1、运营体系建立与持续评估：
    （1）产品定位与市场策略：参与公司专注家装市场的产品定位，对标日丰等行业头部企业，以国际标准面向市场；梳理市场产品，专注30+SKU，全国同时一级代理商布局，最优化成本与市场显现。
    （2）工厂评估与签约：参与代加工厂评估，确定2工厂，保持竞争与质量，签订合同并规范质量标准与质量管控流程；市场运营中，根据市场反馈，持续给予工厂端包装、质量等提升建议。
    （3）物流系统建立与优化：考察物流供应商，确定2家主要服务商，合同签订并规范合作标准与运营流程，保证代理商与市场端供货；运营中持续评估，确保满足不断发展的市场需求。
    （4）市场推广：参与建立公众号，百度、专业杂志、行业协会、装饰展会等推广渠道拓展，完善品牌推广网络。
    2、销售系统建立并成熟运营：
    （1）销售规划与架构搭建：规划全国一级市场布局，集团管控省级市场；搭建省级销售人员架构，全国同时发展代理商，1年完成100+城市代理商签约，实现公司市场策略目标。
  • 公司名称：
  • 日丰企业集团有限公司 ( 2008年7月 - 2016年3月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 销售主管
  • 工作描述：
  • 工作概述：先后负责内蒙古区域空白市场开发与全国工程条线市场管理，提升工程渠道经营占比，实现工程销量3+倍增长，成为公司整体销量的主要贡献。
    【工程业务销售主管 | 架构搭建，成熟运营，战略合作，实现工程线业绩突破。】
    1、集团管控与战略创新：
    （1）集团化管理架构：梳理工程渠道市场与潜力，提出集团管理工程渠道，批量提升公司业绩；完成搭建区域公司专职工程专员岗位，统一管理30+人团队。
    （2）制度与规范：完善公司区域代理制下的工程业务运作规范文件，推动各区域销售部在全国范围内实施，确保集团化管理改革落地。
    （3）战略合作模式创新：发起并亲自开拓战略合作，进军地产、空调、燃气等行业，与中海、金科、格力、万和等10+企业达成战略合作，为公司创造营业额6亿元。
    2、管理体系落地，推动渠道发展与规范运营：
    （1）市场调研与业务指导：持续市场走访与调研，把握不同行业与领域工程市场行为特性及影响因素，评估各项工程业务指标，现场指导并解决销售过程中存在的问题。
    （2）预算与业务激励：制定年度工程销售目标与综合考核指标，合理分解至各区域；通过定期跟进、业务销售推广方案/阶段工程达标行动拟定，推动并实现所有区域均达成集团目标
项目经验
  • 项目名称：
  • 建立标杆市场，带动全国市场扭转，实现公司赢利。 ( 2018年1月 - 2018年12月 )
  • 项目描述：
  • 完成首年业务布局，规划建立标杆市场，激励整体市场，带动进入赢利阶段。 
    评估并发现潜力市场与代理商，市场研判与扶持，形成标杆带动多点市场成熟，提升公司市场地位。 
  • 责任描述：
  • 1、标杆市场建立：
    （1）评估并发现广西市场头部品牌代理商优势，开发独立代理商。
    （2）制定独立扶持政策，专项广告投放、价格政策方案，公司销售人员现场支持，开发区域二级经销。
    （3）获得品牌市场认知，赢得突破性市场地位，形成全国标杆市场。
    2、快速进入赢利阶段：总结与分享经验，在珠三角形成多个成功案例，带动全国市场提升，公司正式进入赢利阶段。
  • 项目名称：
  • 创新战略合作模式，提升市场影响力，创突破性业绩贡献。 ( 2010年1月 - 2016年3月 )
  • 项目描述：
  • 接手工程业务，梳理全国市场，提出战略合作策略，形成点与面的市场网络闭环。 
    市场调研，梳理合作行业清单，亲自业务洽谈，实现多行业合作。 
  • 责任描述：
  • 1、规划合作目标，锁定全国性企业，独立拜访与洽谈，建立多省市，覆盖生产与安装领域，战略合作企业10+。
    2、达成多行业合作：
    （1）达成与 “中国燃气投资有限公司”、”新奥燃气投资有限公司“、“万家乐燃气具股份有限公司”、 “万和电气股份有限公司”等生产与安装合作。
    （2）与“珠海格力电器股份有限公司”生产端合作。
    （3）深圳“中海地产”、北京”阳光100房地产“、重庆“金科房地产”等地产安装工程合作。
    3、所有项目每年平均直接产生销量超过1个亿元，占整体工程业务的10%以上。
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