我的简历
8年以上 | 本科 | 佛山市禅城区
编    号：N14057 性    别：男
出生日期：1987-06-02 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2020年7月
户    籍：长沙市 现居住地：佛山市禅城区
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：长沙市,武汉市,重庆,广州市
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：市场/营销总监,区域总监,销售总监
期望薪水：年薪500000人民币 期望岗位名称： (到岗：1个月内)
自我评价/职业目标
自我评价：(1)背景经历：9年渠道销售及分公司统筹运营管理经验，一线销售起步，逐步成长为海外分公司总经理，完成由点到线再到面升华，积累了丰富营销管理知识与技能，熟悉营销业务流程及运作模式，具备从0到1的市场开拓经历。
(2)胜任优势：视野开阔，具备全局观和战略思维；优秀的市场敏感度及前瞻性眼光；精准的市场分析能力和较强的拓展能力；较强的沟通协调能力、公关能力和市场应变能力；能够领导团队快速打开市场局面，超额实现业绩指标。
(3)管理能力：优秀的团队管理者，较强的组织协调能力及团队合作精神，擅长销售团队引导，能够充分激发下属潜能，有效调动团队的工作积极性，打造战斗力、凝聚力超强的销售团队。
(4)综合品质：结果导向，超强成就动机；动作高效、快速执行；工作有激情、内驱动力强，高抗压力；良好的客户公关和商务谈判能力；乐于挑战困难，灵活应变，擅于发现问题、解决问题。
教育背景
  • 学校名称：
  • 中南林业科技大学 ( 2007年9月 - 2011年7月 )
  • 专业名称：
  • 高分子材料与工程
  • 学历：
  • 初中
工作经验
  • 公司名称：
  • 某企业集团有限公司 ( 2017年9月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 分公司总经理
  • 工作描述：
  • 【职务脉络】：2011年大学毕业至今，一直就职于日丰企业集团有限公司，以一线销售业务代表岗位入职，历经省区工程经理、安全卫士项目推广经理，直至海外分公司总经理，统筹印度尼西亚分公司(日丰成立的第一家海外分公司)筹建、市场、运营，突破市场瓶颈，稳定市场，实现业绩达成。
    （1）分公司筹建：接受任命和领导委派，根据公司业务布局，收编印尼代理公司，逐步将印尼办事处建设为印尼分公司，确定战略方向，打通业务模式，促进公司正常运营和不断健康向上的稳健发展。
    （2）体系建设：打破原旧有体系，从0-1，完善分公司业务流程及管理制度，建立、健全各项销售管理制度、销售业绩激励方案，推动销售团队系统管理的规范化。
    （3）市场布局：洞悉行业及竞品动态，调研摸排印尼主要竞争环境、价格体系、销售模式、推广政策等信息，制定销售策略和定价策略；及时调整公司市场策略及营销支持方案，领导销售团队完成销售业绩指标。
    （4）渠道建设：主持分公司经销商渠道、直营批发渠道及商超渠道的开发、维护；整合现有渠道资源，优化销售管理体系和渠道合作体系，组织实施加强与印尼大型地产开发商、承建商及顾问的持续合作，深化中资项目合作，提升业绩。
    A、2019年引入
  • 公司名称：
  • 日丰企业集团有限公司 ( 2016年10月 - 2017年8月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 安全卫士项目推广经理
  • 工作描述：
  • 项目描述：安全卫士项目是日丰集团推出的全国统一的在线售后服务系统，客户/施工员在管道安装完成后通过APP预约客服人员上门进行标准化验收并提供质保卡。目的是提高竞争门槛、打击售假行为、达成二次销售、大数据收集以及提高品牌美誉度等。
    （1）项目推广：全国安全卫士项目推广第一责任人，从0-1制定标准化安全卫士服务流程，制定全国营销办事处及分公司、经销商渠道的推进计划，进行标准化服务流程培训、推广、督促及纠偏，推广复制成功经验。
    （2）系统&工具完善：协助第三方外包软件公司搭建APP系统，主导拍摄宣传视频，逐步改进服务工具及宣传物料。
    （3）数据分析及市场策略调整：梳理分析终端成交量、楼盘占有率、全品项推广比例、捆绑销售政策执行等线上大数据，督促办事处及分公司调整销售策略及达标政策，提高终端市场占有率及全品项推广率。
  • 公司名称：
  • 日丰企业集团有限公司 ( 2011年7月 - 2016年9月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 办事处销售代表-工程经理（江西
  • 工作描述：
  • 工作概述：先后担任区域销售代表、工程经理，负责辖区代理商开发、优化、维护及管理，以及工程渠道销售拓展。
    （1）经销商管理&维护：管理区域内10家+经销商，提供销售支持，协助开发分销、家装、工程等营销渠道，协助经销商进行销售团队管理、分销商管理及市场拓展等，助力其达成销售目标。
    （2） 业绩推动：策划及执行市场推广、营销活动，包括：会议营销（分销商大会、水工会、家装公司推广会、新品推广会、核心分销商座谈会、专项订货会等）、小区推广、乡镇路演、新品项推广、终端展示达标、广告宣传等，提升品牌美誉度及市场占有率。
    （3）市场分析：针对市场及竞品动态、工程信息收集、分析及反馈，提出可行性建议，并贯彻落实新的营销策略。
    （4）工程拓展及支持：挖掘经销商工程潜力，引导其增加资源拓展；主导商机管理、让利申请，协助重点项目公关。
    主要业绩：（1）2014-2015年在营销六区中绝对增量和完成率双双保持NO.1 2013年增量排名NO.2，完成率NO.1；江西市场的年度增长率、PPR产品增量、PVC新品推广增量等各项营销指标在集团内均处于领先地位
    （2）2015.07-2016.09担任江西工程经理期间，合计跟进工程项目862个，达成合作116个，实现工程销量5160万元
项目经验
  • 项目名称：
  • 印尼国家燃气管道入户项目拓展 ( 2019年3月 - 2019年12月 )
  • 项目描述：
  • 该项目为印尼政府战略项目，针对已开通天然气主管路的城市，逐渐将天然气覆盖至城市周边城镇或村庄，一户一表，而不用像之前那样使用燃气罐充气
  • 责任描述：
  • 1.印尼分公司作为新成立的外资公司，政府关系薄弱，借用当地股东资源，寻找中间人打开合作缺口；
    2.竞争对手较多，且前期政府内部已形成利益链条，评估对手的产品及价格，摸清各品牌背后的关系网能量及燃气管道材料审批的决策人；
    3.政府项目利益链条较多，配合中间人分配好利润，做好售前售后的服务工作；
    4.项目供货周期短、金额大，做好完善备货计划及降低回款风险。
  • 项目名称：
  • 开拓印尼市场分销渠道 ( 2017年10月 - 2018年2月 )
  • 项目描述：
  • 2018年10月份以办事处形式常驻印尼，针对印尼市场进行深度调研，为后期深耕市场做准备，同时在雅加达以外的城市开发经销商，增加日丰在当地的销售渠道及品牌曝光度
  • 责任描述：
  • 1.国外新市场，前期克服语言障碍，打破国内惯性销售思维，进行专业的市场调研，确定我司产品布局及定价、招商政策、销售策略及沟通话术；
    2.面对陌生环境，及时引导团队调整心态和状态，辅以达标奖励方案激发团队斗志；过程中及时纠偏、指导；
    3.不断改善招商方案及销售策略，不同市场的招商策略在坚持底线的基础上灵活调整；
    4.指导销售团队协助已合作客户销售团队开拓当地市场。
所获证书
  • 证书名称
  • 获得时间
  • 成绩
  • 大学英语六级
  • 2009年8月
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