我的简历
10年以上 | 大专 | 武汉市江岸区
编    号：N14064 性    别：男
出生日期：1976-09-24 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：1999年6月
户    籍：武汉市 现居住地：武汉市江岸区
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：武汉市
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售经理,销售总监,区域总监,区域销售经理,渠道经理
期望薪水：月薪12000人民币 期望岗位名称： (到岗：1周以内)
自我评价/职业目标
自我评价：14年建筑钢结构工程销售经验，7年建筑材料销售经历，对建筑工程、建筑材料的销售渠道、模式和运作流程有较深的体会和认识，经常参与与设计院的项目合作、方案设计及技术交流，与设计院均保持着良好的合作关系，对华中地区以湖北武汉为中心的建筑工程和建筑材料市场有较丰富的一线经验和较好的人脉网络。个人方面性格开朗、善于沟通交流、工作认真负责、积极敬业、能接受挑战、敢于开拓创新去完成目标。
教育背景
  • 学校名称：
  • 华中农业大学 ( 1996年9月 - 2000年6月 )
  • 专业名称：
  • 公关与市场营销
  • 学历：
  • 大专
  • 专业描述：
  • 教育描述：学习的主要课程包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、微观经济学、宏观经济学、管理学、管理信息系统、组织行为学、消费心理学、广告学、商务谈判、营销公共关系、物流管理、电子商务、统计学、经济法、财务管理、网络营销、国际市场营销、连锁经营管理、公共计算机、会计学、推销学、现代礼仪学、人力资源管理等。
工作经验
  • 公司名称：
  • 上海某管业科技有限公司 ( 2018年10月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 华中区域销售经理
  • 工作描述：
  • 主要销售和开拓公司的主导产品--高密度聚乙烯（HDPE）承插式双壁缠绕管系统产品。根据公司的年营销战略，就具体市政、污水、排水处理等重点项目制订详细的营销计划和策略，建立具体的营销渠道，完成公司的销售任务和目标。 与各设计院、总包、分包和建设单位以及与各政府职能部门积极地做着项目的前期、中期和后期的各项工作，使项目顺利地按计划进行着、实施着。
  • 公司名称：
  • 上海汉昌实业有限公司 ( 2015年10月 - 2018年9月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 华中区域销售经理
  • 工作描述：
  • 继续负责以湖北武汉为中心的华中地区（湖北、湖南、江西、河南、安徽）建筑材料工程市场。主要销售和开拓高端建材产品---建筑外装饰系统集成产品，有法国VMZINC钛锌板、德国RHEINZINK钛锌板、德国KME铜板、法国TERREAL陶瓦板、德国VEDAG防水板和新西兰DECRA钢板瓦等产品。根据公司的年营销战略，就具体重点项目制订详细的营销计划和策略，建立具体的营销渠道，完成公司的销售任务和目标。 与各设计院、总包和分包单位积极地做着项目的前期、中期和后期的各项工作，使项目顺利地按计划进行着、实施着。 
    工作业绩：经过与业主的真诚交谈，以服务业的态度和行业的专业知识为业主提供帮助和参考，以及公司强大的实力和大力支持，为业主、总包和分包做着标准样板，为其提供一对一的实体和技术服务。并且与竞争对手“斗”着，后还是使我顺利地就签订瑞安地产集团公司在湖北武汉建设的大型综合体项目。通过与江河幕墙、武汉凌云、北京华天幕墙、珠海晶艺和中国建筑第七局华中公司等单位及各建筑设计院的合作，完成多个项目的配合，取得了业主、设计院和总包及分包的肯定！
  • 公司名称：
  • 浙江精工钢结构集团有限公司 ( 2014年4月 - 2015年9月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 中外合营(合资．合作)
  • 公司规模：
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 区域销售经理
  • 工作描述：
  • 负责华中地区的建筑钢结构工程市场的开拓，主要负责以湖北襄阳、随州、孝感地区为中心的其他周边市场的开发，因钢结构工程市场竞争激烈，并且与当地钢结构单位在价格上不占优的情况下，主要走业主、设计院及开发区、工业园合作的路线。我个人主要工作：从设计院、各区管委会等一线搜集市场信息，再到工程跟踪、跟进，签订工程合同以及配合项目部使工程得以顺利实施，最终完成工程进度款的全额回收工作。同时与销售工程师一起攻关项目，做到有始有终。
    汇报对象：湖北公司销售总监
    下属人数：2
    工作业绩：经过与业主的真诚交谈，以服务业的态度和行业的专业知识为业主提供帮助和参考，以及公司强大的实力和大力支持，使我顺利地就签订三环集团公司等钢结构车间工程项目。通过与襄阳高新开发区管委会、随州经济开发区、孝感各地经济开发区及各地建筑设计院的合作，完成多个项目的配合，取得了业主、设计院的一致好评！
  • 公司名称：
  • 浙江越宫钢结构集团有限公司 ( 2010年2月 - 2014年3月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 中外合营(合资．合作)
  • 公司规模：
  • 500～1000人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 区域销售经理
  • 工作描述：
  • 负责华中地区的建筑钢结构工程市场的开拓，主要负责以湖北武汉为中心的其他周边省份市场的开发，因钢结构工程市场竞争激烈，并且与当地钢结构单位在价格上不占优的情况下，主要走业主、设计院及合作路线。我个人主要工作：从设计院、各区管委会等一线搜集市场信息，再到工程跟踪、跟进，签订工程合同以及配合项目部使工程得以顺利实施，最终完成工程进度款的全额回收工作。同时与业务员一起攻关项目，做到有始有终。
培训经历
  • 培训机构：
  • 江苏天地钢结构有限公司 ( 2004年3月 - 2004年4月 )
  • 课程名称：
  • 钢结构培训
  • 证书：
  • 课程描述：
  • 学习、培训：公司的市场定位、财务管理、工程纠纷、追讨工程尾款案例及相关法学知识。
  • 培训机构：
  • 清远教育培训中心 ( 2003年1月 - 2003年2月 )
  • 课程名称：
  • 销售管理与销售技能提升研修班
  • 证书：
  • 课程描述：
  • 学习、培训：销售管理篇和销售技巧篇。
  • 培训机构：
  • 湖北达信管理培训学院 ( 2002年6月 - 2002年12月 )
  • 课程名称：
  • 高级销售工程师职业资格证书班培训
  • 证书：
  • 课程描述：
  • 学习的课程有：《渠道管理》、《终端管理》、《顾客关系管理与顾客化营销》、《成交技巧》、《消除异疑技巧》、《供应链一体化的营销管理》、《沟通技巧》、《促销方法》、《如何建立共赢的经销商伙伴关系》等。
  • 培训机构：
  • 上海美联钢结构有限公司 ( 2001年10月 - 2001年12月 )
  • 课程名称：
  • 营销实务
  • 证书：
  • 课程描述：
  • 营销总监主讲：销售的基本常识、钢结构销售的主要过程、销售方法和技巧、客户管理、时间管理原则、80/20法则、250人法则、如何开发新客户、美联的市场定位及产品定位等。
项目经验
  • 项目名称：
  • 江苏天地钢结构集团有限公司 ( 2004年3月 - 2010年2月 )
  • 项目描述：
  • 开拓以湖北武汉为中心的华中地区（湖北、湖南、江西、河南、安徽）建筑钢结构工程市场。根据公司的营销战略，制订详细的营销计划和策略，建立华中地区的营销渠道，组建营销队伍，完成公司下达的年度销售目标。
  • 责任描述：
  • 工作业绩：2005年6月和12月，分别成功签订安徽财经大学风雨操场网架工程和襄阳（原襄樊）市体育馆钢网架工程；2006年7月18日，成功中标大冶市城市建设投资开发有限公司大冶市会展服务中心钢网架工程；2007年11月24日，成功签订武汉新华扬生物有限责任公司混成车间钢结构工程；2008年4月和11月，分别成功签订湖北省体育局奥林匹克体育中心竞赛基地羽毛球、乒乓球训练馆和室内田径训练中心钢网架工程，以及武汉市体育学院小球馆屋面钢网架工程；2009年4月和8月，分别成功签订湖北美术学院新校区风雨操场钢网架工程和武汉市蔡甸国防园兵营及国防教育展览中心钢网架工程。
  • 项目名称：
  • 上海美联钢结构有限公司 ( 2001年10月 - 2004年1月 )
  • 项目描述：
  • 从事武汉市及周边地区市场的钢结构工程销售开发工作，重点联系武汉内的各大建筑设计院、各开发区管委会、大型土建公司，与其建立良好的合作关系，承揽大型的钢结构建筑工程，并对建筑工程的现场管理予以配合，对工程的进度款进行及时回收，及时做好工程中与业主、监理的沟通工作，保证整个工程的顺利进行实施。
  • 责任描述：
  • 工作业绩：2002年6月，成功签署武汉市交通投资建设集团有限公司在武汉市东西湖区二支沟东吴大道建设吴家山三号、四号大型钢结构物流中心工程；2002年8月和12月，分别签订湖北新业烟草公司屋面钢结构工程和武汉市东湖高新开发区关山村工业园二期大型钢结构厂房工程；2003年4月18日，成功中标湖北钟祥市金祥染织有限公司生产车间工程；2003年5月8日，成功签署麦克维尔空调制冷（武汉）有限公司在武汉市经济技术开发区17号地建设主厂房和PI厂房及餐厅（屋面）的全钢结构工程。
  • 项目名称：
  • 珠海中轴机电有限公司武汉分公司 ( 2000年1月 - 2001年9月 )
  • 项目描述：
  • 主要负责武汉市各大开发区、襄（樊）十（堰）地区、南阳、信阳地区的市场开拓。
  • 责任描述：
  • 工作业绩：开发的主要客户有：顶新国际集团武汉顶津食品有限公司、武汉市华新电线电缆有限公司、南洋印务、金佰利、江申汽车、襄樊卷烟、襄棉、十堰东风等大型知名国际公司。
  • 项目名称：
  • 武汉市盈博工贸有限公司 ( 1998年6月 - 1999年12月 )
  • 项目描述：
  • 主要负责武汉周边地区的各大电厂、电力领域公司销售美国欧美科系列清洗剂进口产品。
  • 责任描述：
  • 工作业绩：开拓的主要客户有：阳逻电厂、鄂州电厂、汉川电厂、襄樊电厂。
所获证书
  • 证书名称
  • 获得时间
  • 成绩
  • 高级销售工程师
  • 2002年12月
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