我的简历
塑料管材 | 10年以上 | 大专 | 徐州市
编    号：N14222 性    别：男
出生日期：1975-04-06 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：1996年7月
户    籍：徐州市泉山区 现居住地：徐州市
职业概况
现从事行业：塑料管材 现从事职业：销售总监
现职位级别：高薪职位(管理类) 工作年限：10年以上
目前薪水： 海外工作经历：没有
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：徐州市,南京市,宿迁市
期望从事行业：塑料管材,复合管,钢管 期望从事职业：销售经理,销售总监,区域总监,市场/营销总监
期望薪水：月薪15000人民币 期望岗位名称： (到岗：面谈)
教育背景
  • 学校名称：
  • 淮海工学院 ( 1993年9月 - 1996年7月 )
  • 专业名称：
  • 化工工艺
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司 ( 2010年3月 - 2013年3月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 外商独资．外企办事处
  • 职位名称：
  • 城市经理
  • 工作描述：
  • 一、销售达成：负责阿克苏诺贝尔太古漆油（上海）有限公司旗下“多乐士”、“来威”品牌涂料在苏北等地的销售与管理，制定区域销售策略与目标，并进行下级指标分解，组织实施销售活动，销售额达6000万+，销售指标达成率120%以上；销量累计增速位居江苏省销量增速第一；
    二、经销商开发：负责所辖区域内潜在经销商资源的盘点并制定市场开发工作，累计开发经销商近4家；
    三、经销商管理：负责经销商的盘点，进行优胜略汰，共计管理12家经销商，对营销商团队进行培训，指导经销商进行市场开拓和渠道开发及营销活动的开展，经销商年均销售指标逐年递增30%左右；
    四、经销商维护：制定经销商考核制度，定期进行业绩考核，优胜略汰，不断补充经销商名录；通过客情维护及工作支持，经销商均能100%完成业绩指标；
    五、售后服务：为客户提供全面的优质的售后服务，为客户提供油漆刷新服务，客户满意度95%以上。
  • 公司名称：
  • 徐州邦士德建材有限公司 ( 2013年5月 - 2015年5月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 外商独资．外企办事处
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 一、销售管理：负责公司"邦士德“系列防水材料的在零售与工程渠道销售与管理，制定销售策略和年度目标，并组织实施销售工作；年均销售额1500万+，销售指标达成率100+%；
    二、渠道建设：根据公司业务发展模式与市场调研，主导开发工程渠道和经销商渠道两种销售模式；工程渠道销售业绩贡献率占总业绩20%左右；
    三、经销商开发：负责所辖区域内潜在经销商资源的盘点并制定市场开发工作，实现经销商从无到有，累计开发经销商20多家；
    四、经销商管理：负责经销商业务培训和销售辅导，指导经销商推行防水技师销售模式，定期组织新开盘小区产品推广活动，经销商月均销售指标达成率100%，经销商年均业绩贡献率占总业绩的80%以上；
    五、策略优化：建立防水技师的销售积分制度，提高工人师傅销售积极性和忠诚度，有效帮助经销商提升销售；
    六、经销商维护：制定经销商绩效考核指标，对于指标完成情况好的经销商进行费用支持，提升经销商销售积极性，其中经销商月均指标达成率最高可完成200%；
    七、团队管理：管理近10人销售团队，重点进行销售知识体系和销售技能培训，提高团队整体销售能力和凝聚力，团队业绩同比接手前提升1倍。
  • 公司名称：
  • 安徽相恒气体科技有限公司 ( 2015年6月 - 2017年3月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • 副总经理
  • 工作描述：
  • 一、组织架构的建立：根据公司战略目标进行公司组织架构的搭建，并指导各个部门日常工作开展，确保公司的正常运营
    二、团队搭建：根据公司架构，进行各个部门人员的补充，累计招聘员工20余人，并负责部门工作流程的初步梳理，对各部门员工进行培训；
    三、证照办理：负责公司安全许可证、生产许可证、安评、环评等各项资质的办理，累计完成各类证照10余项，有效保障了公司的正常运营；
    四、前期蓄客：带领团队拜访区域内机械加工行业的意向客户，进行公司品牌和产品推广，累计蓄客15组；
    五、外联管理：定期与政府招商部门沟通，推进各类证照的办理速度。
  • 公司名称：
  • 南京菲时特实业有限公司 ( 2017年7月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 营销部经理
  • 工作描述：

  • 工作职责与业绩：
    一、工作概述：统管销售部的日常工作，并带领销售部门面向全国进行PPR、PE、PVC系列管道、水暖卫浴产品的市场开发与产品销售工作，对销售业绩负责；
    二、销售管理：制定销售策略和年度目标，并组织实施销售工作，定期开展销售会议进行工作复盘，紧跟销售进程，确保业绩达成；年均销售额2亿+，销售指标达成率100+%；
    三、渠道建设：通过思维革新开辟互联网销售渠道，打造京东线上旗舰店展示平台；利用建材商城APP建立直销渠道，吸引1万多家建材店成功注册；通过线上引流，创造了年均10%销售额；
    四、大客户维护：重点维护朗诗地产、上海建工及相关市政公司，定期进行拜访维护，达到长期合作供货目的；
    五、经销商开发：负责所辖区域内潜在经销商资源的盘点并制定市场开发工作，累计开发经销商10多家；
    六、经销商管理：累计管理120多家经销商，负责经销商业务培训，掌握经销商库存，及时对商品进行补充，指导并辅助经销商年均开展促销活动50余场，协助经销商完成每月销量指标达成，经销商年均业绩贡献率占总业绩的90%以上；
    七、经销商维护：通过客情维护及工作支持，定期拜访经销商，开展每年一次经销商年会，促进长期合作，任职期间经销商流失率低
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