我的简历
10年以上 | 高中 | 苏州市吴江市
编    号：N14223 性    别：男
出生日期：1975-10-09 婚姻状况：已婚
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：高中 毕业时间：1996年6月
户    籍：宿迁市 现居住地：苏州市吴江市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：浙江省,江苏省,上海
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售总监,区域销售经理
期望薪水： 期望岗位名称： (到岗：1周以内)
自我评价/职业目标
自我评价：我从零起步，踏实做事中不断总结经验，从基层到管理层到创业！太多的过程，虽然经历了 但是靠自己摸索浪费的很多宝贵的时间！成绩来之不易，愿意分享和向大家学习！学无止境共同探讨！
教育背景
  • 学校名称：
  • 宿迁市职业高中 ( 1993年9月 - 1996年6月 )
  • 专业名称：
  • 市场营销、经营管理类
  • 学历：
  • 高中
工作经验
  • 公司名称：
  • 某管业公司 ( 2015年12月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 区域主管
  • 工作描述：
  • 工作描述：1、家装公司实操合作经验，家装市场市场调研，实际操作家装管道及家装公司行销方案及市场销售对接，团队建设和管理，切实有效的建立业务链，调动团队的积极性、主动性、协作性！
    2、设置销售体系，价格体系，售前、售中、售后服务体系，合理的市场布局！适中的工作人员安排，做好做基本的产品知识和技能培训！
    3、市场销售会议：拜访量、有效客户梳理、业绩指标制定、业务追踪；储备人才培养！
    4、进入一个区域：所有流程的可行性管理，最快最有效的介入市场！
    5、充分了解竞争对手的运作模式、实时的市场动态，更有效的制定市场销售策略！
  • 公司名称：
  • 某管业公司 ( 2012年1月 - 2015年12月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 营销总监/副总经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：1、熟悉塑胶行业行情及各大小管道企业的管材销售模式，熟悉各省份及市区市运作规划，广阔的业务客户资源及行业内的业务团队人才资源，熟悉国内各大建材市场的潜在客户群！
    2、对市政工程业务招投标流程，会制作招标资料，熟悉建筑公司甲方指定和乙方承包产品进入工地各环节关系的疏通，会拟定合同及收款步骤，熟悉质检、抽检、试压等检验处理流程。
    3、销售团队管理和激励政策，有8年以上的渠道销售管理经验，有一定的促销方案拟定实施经验，能控制区域销售稳定上升，收款管控严格风险控制意识，优质客户筛选机制！不能为了销量而造成资金风险！
    4、售后处理流程，有质量问题解决能力的经历、经验和方法，能制定公司管理规范管理流程，熟悉企业管理流程，维持产销，化解产销不平衡的矛盾，同时也有标准化管理经验、结合实际制定标准化执行方案，熟悉生产工艺及原料配方、原料牌号，管道施工技术PP-R 安装 PE-RT，大口径PE给水管焊机施工，HDPE波纹管安装，PVC等！
    5、不妄想 不浮躁，切合实际的运行方案！狠抓企业核心 既要长远规划 又必须实现近期效益！
    6、熟悉人力资源招聘流程，人才筛选和培养！
    7、企业文化、企业展示、资料文书设计、展板和广告设计，
  • 公司名称：
  • 苏州管业有限公司 ( 2006年3月 - 2012年12月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：2006年至2012年供职苏州管业公司 负责业务开发调研市场，产品策划，业务员培训,策划培训业务倍增的独特方案,以及业务员管理考核方案。自身有切实的业绩绩效提升经验。有亲历市场的销售经验，客户维护以及售后问题解决经验，对于销售行业本人一直以业绩说话为准绳！
     具有切实的业务员管理创新的薪酬分配可行方案，薪酬运作起到最大的激励，最低的能耗，留强去弱，无能力无生存，有能力高收入，有效避免滥竽充数；总体方案高薪低耗！
     设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售数据薪酬结算表、段中长期的渠道分销、个别业务人员流失后的客户接管、业务出差考勤和拜访记录设置存档、互联网策略，电话销售和短信平台和实地拜访的互动机制，区域经理职务规划和指标考核，薪酬计算，新业务人员的级升方案！
     培训课程涉及：技术、技巧、谈判、心态、细节、执行力、心灵沟通、忠诚度、潜能、以未来发展为级升向导，充分引导在职人员的凝聚心，发展为公司必不可少的“销售敢死队”！创造钢铁般的业务团体； 
     本人有能力把可塑人才纳为贤能，化解日常人员之间冲突和矛盾，有效缓解业务人员的怠慢情绪！不重复的新意例会！定期内部户外拓展培训；有效去除业务
  • 公司名称：
  • 吴江市凯联达金属制品公司 ( 2002年3月 - 2005年10月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • 技术主管
  • 工作描述：
  • 工作描述：进入公司并非直接任职技术部，而是生产部门，经过两个月的生产操作，自我改善生产环节的方法，产能的效率提升，创新的理念很快被领导提拔，任职技术部研发独特的自动化生产流水线 铜管切割设备，受到前来公司参观的韩国客户认可。2004年调离总部，任职苏州分公司生产厂长，领导人数85人，体系+人性的管理经验，任职期间，得到领导和职工的一致好评，当然也不乏大家的支持和配合；有效的完成产能。 
     为了完成自身的更具挑战的目标“销售”！婉谢各层领导的挽留，辞职自费为期半年的学习，积极参加各级讲师的培训课程，如：陈安之、李建、余世维、等名师的熏陶！ 

    在职技能：电焊、气焊、氩弧焊、车床、磨床、钻床，模具制造等金工技能，空调铜管路新产品开发！
  • 公司名称：
  • 华东铝业有限公司 ( 1999年10月 - 2002年2月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • 职员
  • 工作描述：
  • 工作描述：基础的员工做起，凭自己的学习上进克克业业的态度，得到领导和同事的认可，结合生产经验和研究，对生产设备的性能认知，熟练的掌握生产设备的维修技术，保养技术；大大减少了资源浪费，提高了产品的成品率以及提升产出率，由于2002年 公司无限期的环保整改而离职！
职业技能
职业技能：营销策划，销售拓展，生产管理，团队建设，企业文化！
不求夸大，只用业绩说话！管理精华，用流程＋制度，灵活运用！ 
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