我的简历
塑料管材 | 10年以上 | 大专 | 武汉市
编    号：N14281 性    别：男
出生日期：1982-07-06 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：2021年7月
户    籍：武汉市 现居住地：武汉市
职业概况
现从事行业：塑料管材 现从事职业：销售总监
现职位级别：高薪职位(管理类) 工作年限：10年以上
目前薪水：月薪15000人民币 海外工作经历：没有
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：武汉市
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售总监,区域总监,市场/营销总监
期望薪水：月薪15000人民币 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
教育背景
  • 学校名称：
  • 湖北经济学院 ( 2009年3月 - 2011年7月 )
  • 专业名称：
  • 经济管理
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 武汉金牛经济发展有限公司 ( 2016年9月 - 2019年10月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 大客户总监
  • 工作描述：
  • 工作职责：
    业务管理，负责大客户管理和开发，以及聚焦消费者端营销管理，包括品牌传播和渠道深化，达成销售/毛利/渗透率/市场份额等指标；
    客户拓展，重点跟进国内top100房地产商项目拓展管理，促成战略合作伙伴关系，开发具有代表性地产商如碧桂园/保利/金地等；
    品牌传播，深度分析产品定位和消费群体需求，通过行业品牌传播和家具建材展会管理，提高品牌曝光和认知度；
    渠道拓展，负责政府机构/家装渠道/设计院等拓展，建立长期客情关系和深度挖掘需求，提供定制化产品和服务；
    建立公司代理经营高端产品形象，负责提升运营团队业务拓展和服务能力，持续提升团队产品知识和沟通能力，支持业务高速增长；
    成本管控，规范工作流程，规避运作风险以及隐形漏洞，从供应链管理/销售团队激励/差旅报销等控制运营成本；
    团队管理，搭建大客户运营组织架构，包括职能划分/绩效指标制定/培训发展规划，持续提升大客户管理专业度；
    主要业绩：
    �年完成总指标营业额，总利润率达24%，2019年超额完成经营指标，利润率达25%，并大幅提升品牌曝光，认知度和渗透率；
    �年着重拓展全国二三线城市，包括加
  • 公司名称：
  • 湖北孚龙湖北孚龙管业科技有限公司 ( 2015年1月 - 2016年4月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 大区经理
  • 工作描述：
  • 工作职责： 
    业务管理，负责湖北和广西年度销售指标达成和计划制定，包括前期市场开发/客户运营/售后管理维护等；
    市场分析，关注竞品动态/市场趋势/消费群体需求，制定区域市场策略，包括价格/促销/经销商激励制度；
    销售分析，负责各产品线/渠道/区域数据统计和分析，持续提升和优化产品线/流转率/客单价/售后服务等；
    渠道管理，负责加盟商拓展和持续提升加盟商运营能力，如加盟准则制定/资金评估/营运物流管理/人员培训等；
    团队管理，负责湖北和广西区域业务团队培训发展，提升产品知识/业务技能/服务能力，持续提升效率和效能；
    工作业绩： 
    超额完成年度销售指标3000万，广西区域实际完成目标2500万，湖北区域实际完成目标600万；
  • 公司名称：
  • 山东华信塑胶股份有限公司 ( 2012年1月 - 2015年1月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 省区经理
  • 工作描述：
  • 工作职责： 
    业务规划，根据省区战略目标和规划，以地产和装饰公司提供全品类业务和施工解决方案推进品牌传播和平台服务体系搭建；
    省区管理，负责团队运营和管理，包括招聘/架构搭建/产品培训/绩效管理/业务能力提升，促进指标达成；
    业务管理，负责项目开发/方案设计/项目谈判/项目实施全流程，基于客户需求提供材料采购/设计/施工方案；
    营销管理，负责区域内营销策略/竞争策略/价格体系制定，确保产品毛利/市场占有率/曝光率/客户认知度等； 
    客户管理，筛选目标市场和客户并建立长期合作伙伴关系，深度挖掘客户需求并提供定制化服务和产品；
    工作业绩： 
    从12年1月担任江西赣南区域经理，成功开发吉安市场及萍乡市场，增加销售金额1500万元，把2个空白市场发展成为成熟市场，赣南区域从1000万提升成4000万；
    从12年12月担任广西省总经理，从空白市场提升到上半年销售已经过800万，成功开发出玉州区农水项目，宾阳县农水项目，扶绥县农水项目等，完成金额达1800万； 
  • 公司名称：
  • 武汉金牛经济发展有限公司 ( 2008年9月 - 2012年1月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 职位名称：
  • 区域经理
  • 工作描述：
  • 工作职责： 
    业务统筹，负责区域工程渠道管理，制定并执行渠道营销策略，主导地产大客户战略合作与重点项目合作；
    运营规划，根据业务战略规划，制订区域销售年度业绩目标/关键指标/执行策略，跟进执行进度并及时调整；
    体系搭建，组织制订区域销售体系各环节管理制度，包括业务流程和执行标准，根据执行达成持续优化改进；
    团队管理，主导运营和团队管理，制订绩效指标，定期跟进考核结果，制定团队和个人职业发展和培训规划；
    工作业绩： 
    任职3年实际，从业务员提升到区域经理，曾开发南阳自来水公司/驻马店自来水公司/南阳淅川水利局农改水项目等多个市政工程，从11年7月担任洛阳区域经理成功开发“宝龙广场”“升龙广场”“开源小区”“银城东方”等多个大型房地产项目，完成洛阳区域2000万指标，实际完成额2100万；  
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