我的简历
10年以上 | 大专 | 长沙市
编    号：N14726 性    别：男
出生日期：1983-11-14 婚姻状况：保密
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：173CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：2021年7月
户    籍：长沙市 现居住地：长沙市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：湖南省
期望从事行业：塑料管材,管件阀门,制管设备,钢管 期望从事职业：销售经理,区域总监
期望薪水：月薪15000人民币 期望岗位名称：销售经理 (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：16年销售经验 
擅长市场开发、品牌建设与推广、整合资源及市场管理方面的能力。 
熟悉区域市场运营发展趋势，运营管理模式和工作流程；具备较强计划与执行能力； 
有良好的战略规划、统筹分析能力，有独立商务谈判能力； 
较强的市场感知能力、应变能力、策划能力，能够敏锐的把握市场动态、市场方向； 
具备良好市场分析能力；具有很强的计划、控制、协调能力和较强的组织管理能力，高度的工作热情，具有较强的团队合作精神。 
教育背景
  • 学校名称：
  • 湘南学院 ( 2002年9月 - 2005年6月 )
  • 专业名称：
  • 经济信息管理
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 惠州TCL国际电工有限公司 ( 2005年5月 - 2006年12月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 国有企业
  • 公司规模：
  • 工作地点：
  • 广东
  • 职位名称：
  • 销售工程师
  • 工作描述：
  • 负责TCL开关插座区域市场开发和工程客户跟进。
  • 公司名称：
  • 广东联塑科技实业有限公司 ( 2007年4月 - 2011年5月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 江西
  • 职位名称：
  • 商务代表
  • 工作描述：
  • 1、负责所辖区域市场的开拓与品牌的推广。
    2、对所辖区域市场的经销商进行管理，把握渠道动态，制定计划，整合资源，完成公司的销售任务。
    3、参与市政项目采购招标的公关与维护工作，管理大客户的销售工作。
    4、衔接好公司其他职能部门的工作，增强销售过程的流畅性。
  • 公司名称：
  • 成都康泰不锈钢管业有限公司 ( 2011年6月 - 2012年12月 )
  • 所属行业：
  • 钢管
  • 公司性质：
  • 股份制企业
  • 公司规模：
  • 200～500人
  • 工作地点：
  • 湖南
  • 职位名称：
  • 区域经理
  • 工作描述：
  • 1、建立起华中区销售渠道框架，完成品牌在不锈钢管业市场的初级进入。 
    2、落实一些重大项目的公关，完成项目品牌的入围，及部分项目的合同签订与供货。 
    3、建立起区域内的销售体系：销售业务管理、客户管理、价格体系管理、渠道管理等相关政策。
  • 公司名称：
  • 广东雄塑科技集团股份有限公司 ( 2013年4月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 湖南
  • 职位名称：
  • 商务经理
  • 工作描述：
  • 工作描述： 1、有效管理客户，执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标；
    2、对所辖区域内的客户有明确的分级管理目标和措施，建立完善的客户档案。
    3、及时掌握客户销售动态，在公司政策范围内给予客户相关政策。
    4、开拓新客户，协调客户资源执行统一管理。
    5、在区域市场建设一支有战斗力的销售队伍并有效管理；
    6、制定每年，每月，每周的计划与总结反馈。
    7、落实一些重大项目的公关，市政项目建设。
    8、完成项目投标，公司品牌的入围及部分项目的合同签订与供货。
    9、销售团队的招募、工作管理及有效团队激励。
    10、把握渠道动态，制定计划，整合资源，完成团队的销售任务。
    11、应急事务的处理及公司外联事务对接安排。
    12、参与各协会，商务及行业交流峰会。
    13、营销团队的培训，目标管理，合同管理。
    14、负责完成公司安排的写他部门链接工作。
    15、所辖区域内客户的应收账款管理。


    工作业绩： 1、2013-2020年，几乎每年目标任务基本达成。
    2、2017年的目标任务达成2倍。
    3、区域内每年新增客户6-8家。
    5、完善区域内经销渠道改造，合理化销售渠道。


培训经历
  • 培训机构：
  • 广州市惠泉企业管理顾问有限公司 ( 2006年8月 - 2006年8月 )
  • 课程名称：
  • 狼型营销之快乐营销人
  • 证书：
  • 培训机构：
  • 佛山市孜孜管理顾问有限公司 ( 2007年4月 - 2007年4月 )
  • 课程名称：
  • 专业销售技巧（项目性）
  • 证书：
  • 培训机构：
  • 区域市场渠道创新与管理 ( 2011年3月 - 2011年3月 )
  • 课程名称：
  • 众行管理顾问有限公司
  • 证书：
  • 培训机构：
  • 众行管理顾问有限公司 ( 2011年3月 - 2011年3月 )
  • 课程名称：
  • 大客户销售与管理策略
  • 证书：
  • 培训机构：
  • 众行管理顾问有限公司 ( 2011年3月 - 2011年3月 )
  • 课程名称：
  • 商务谈判
  • 证书：
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