我的简历
10年以上 | 本科 | 西安市
编    号：N15191 性    别：男
出生日期：1983-10-02 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2007年7月
户    籍：陕西省 现居住地：西安市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：陕西省
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售经理,销售总监
期望薪水： 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：军人出身的我阳刚、自信，责任心、适应能力、抗压能力强，组织引领能力突出。在商务谈判与管理方面有一定的理论知识和实践经验，喜欢挑战自我，有一定的文字驾驭能力。待人接物大方得体 ，性格开朗  成熟稳重   了解商务礼仪   能随时适应出差,可以考虑驻外.
教育背景
  • 学校名称：
  • 中国人民大学 ( 2004年9月 - 2007年7月 )
  • 专业名称：
  • 工商管理
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 陕西某新材料有限公司 ( 2019年4月 - 2020年6月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 工作描述：公司产品为丙烯酸共聚聚氯乙烯管道(简称AGR管道)。根据公司产品围绕销售团队开拓业务，协同信息部及售后部门处理销售前期和后期工作。前期团队组建、培训，客户接待及业务谈判，公司重大项目跟踪运作。在任职期间，运作成功具有代表性项目，给公司业绩及高标准合同树立了典范。
    销售管理商务谈判直销
    福建纳川管材科技股份有限公司（300198） 行业经理（矿山冶炼、化工、电力）
    1K-2K/月 2014.04 - 2017.12 (3年 8个月)
    工作描述：通过设计院及各种渠道了解发掘行业内项目，积极跟进并通过技术和商务手段争取运作进入到招投标环节、签订合同、协调供货施工、回收货款。承上启下协调相关部门围绕本行业项目开展工作。
    市场营销终端客户商务谈判
    中国航天科工集团华创天元实业发展有限责任公司 销售经理
    8K-10K/月 2013.03 - 2014.03 (1年)
    工作描述：华创天元是航天三院全资公司，主要生产钢骨架聚乙烯塑料复合管道和钢带增强螺旋波纹管，主要用在市政、电厂、化工、冶金矿山等领域。
        主要工作是寻找项目信息，甄别选取有效信息进行跟踪落实，在初设或可研阶段接触甲方或承包方（代理）进行产品推广、技术交流、商务公关及具体业务洽谈，引领甲方及设计
  • 公司名称：
  • 福建纳川管材科技股份有限公司 ( 2014年4月 - 2017年12月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 行业经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：通过设计院及各种渠道了解发掘行业内项目，积极跟进并通过技术和商务手段争取运作进入到招投标环节、签订合同、协调供货施工、回收货款。承上启下协调相关部门围绕本行业项目开展工作。
    市场营销终端客户商务谈判
  • 公司名称：
  • 中国航天科工集团华创天元实业发展有限责任公司 ( 2013年3月 - 2014年3月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 销售经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：华创天元是航天三院全资公司，主要生产钢骨架聚乙烯塑料复合管道和钢带增强螺旋波纹管，主要用在市政、电厂、化工、冶金矿山等领域。
        主要工作是寻找项目信息，甄别选取有效信息进行跟踪落实，在初设或可研阶段接触甲方或承包方（代理）进行产品推广、技术交流、商务公关及具体业务洽谈，引领甲方及设计院在在选材和招投标文件的处理上能信任我的推荐，从而最终促成项目。有大项目的操作经验。（3000多万）
        项目信息的来源主要来源是设计院，通过和设计院反复联系沟通从而达成长期的合作共赢的共识，在设计院上项目的同时能得到第一手资料，可以准确有效地展开项目跟踪运作，目前积累一定的设计院资源。
    销售管理销售战略
  • 公司名称：
  • 中韩合资邢台金诚特殊钢制造 ( 2009年7月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 华北大区域销售经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：    主要负责公司冷拔钢材华北大区的市场开发与维护，担任华北大区区域经理一职，主要工作是引领督促本区域10个销售员进行市场开发及维护，另本人直接负责行业核心大客户的开发维护工作。直接开发了行业内最大目标客户汽车减震器活塞杆生产加工企业，在挖掘原行业的基础上开发出气弹簧活塞杆，气缸活塞杆、直线光轴及电机轴等行业用户。引领销售员独立自主地完成客户信息收集、前期沟通、谈判、签订合同及收回货款。工作三年来开发出企业核心大客户15余家（国企和民营都有），在给客户供应的同时培养客户做同领域通区域的代理，对销售管理及市场开发特别是行业开发有自己独到的心得。
    商务谈判终端客户区域市场
  • 公司名称：
  • 北京开航政通科技有限公司 ( 2007年7月 - 2009年7月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 市场部经理(电子元器件）
  • 工作描述：
  • 工作描述：自2007年7月进入公司   先后做采购   销售 市场部经理    日常工作主要负责大客户维护，进行采/销工作以及 给予团队报价及给予团队谈判支持  完成总经理与员工中间的上传下达工作  管理团队按即定方向完成各项工作     对员工进行绩效考核
        同时与公司副总参与德图仪器仪表的代理经销谈判与业务拓展,煤矿瓦斯预警系统的市场分析等项目
    电销
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