我的简历
10年以上 | 本科 | 沈阳市
编    号：N15202 性    别：男
出生日期：1986-11-20 婚姻状况：保密
国    籍： 民    族：汉族
身    高：CM 政治面貌：群众
教育程度：本科 毕业时间：2009年7月
户    籍：沈阳市 现居住地：沈阳市
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：辽宁省
期望从事行业：塑料管材 期望从事职业：销售总监,销售经理
期望薪水： 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：热爱并擅长市场销售开发和运营工作，十一年销售管理经验。五年时间将智能换电项目从零到一上线，根据客户共性需求升级产品至4.0。带领团队市场开发，地推，组建特战队开新城。善于公司目标规划和目标分解达成，工作计划和市场各部门工作分析，绩效考核和绩效辅导，市场部门氛围营造，公司文化传承等。
教育背景
  • 学校名称：
  • 辽宁大学 ( 2005年9月 - 2009年7月 )
  • 专业名称：
  • 广播电视编导
  • 学历：
  • 本科
工作经验
  • 公司名称：
  • 山东某建材科技股份有限公司 ( 2019年2月 - 至今 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 市场总监
  • 工作描述：
  • 工作描述：主要负责销售市政PE管材和相关管件。客户市政工程公司，建筑公司，园林绿化，电力工程等。跟进各类项目，水务集团引水，排水，三通一业，美丽乡村，高标准农田等政府工程。地产配套水电内网外网，pert2型供暖管材销售等。
    1.负责公司PE产品推广、宣传、销售工作。
    2.整理挖掘团队客户资源，发展及维护东北三省建材市场经销商渠道。
    3.对团队进行销售培训及管理，关注每个人的拜访记录及成绩。
    4.帮助制定年度预算，市场营销方案、价格体系等。
    5.合同管理，销售回款，重点客户配货发货，客诉等团队日常工作处理。
    市场营销市场运营建材
  • 公司名称：
  • 大连诚快达新能源科技有限公司 ( 2016年4月 - 2019年2月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 市场运营总监
  • 工作描述：
  • 工作描述：公司产品为动力锂电池共享租赁充电，主要服务于城市配送骑手。城市共享换电从零到一上线，中国邮政美团饿了么外卖代理商销售合作开发，硬件设备运营，优化。换电招商加盟
    全国主要客户管理和各分公司市场推广流程标准设计和优化，跟进美团饿了么各地代理商客户骑手。根据客户反馈形成需求池供产品设计决策。
    各地市分公司成本核算，盈亏平衡点，开销管理，重点客户开发和回款。建立城市负责人承包机制。完成沈阳，长春，哈尔滨分公司被中国铁塔收购工作。辽阳，鞍山，大连陆续推进。
    增值产品销售，市场和运维团队管理，绩效设计，促销等活动推进，主导日常市场推进和设备运维工作。
    铁塔各地市能源经营项目招投标跟进，撰写标书，日常客情维护。
    跟进董事会日常会议内容，摊派至责任人，执行落地，反馈。
    整体运营产品运营管理市场开发渠道开发招商加盟
  • 公司名称：
  • 国创科视股份有限公司 ( 2015年10月 - 2016年4月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 分公司负责人兼集团BD经理
  • 工作描述：
  • 工作描述：控制沈阳分公司成本，运营计划和实施管理，盈利增长规划落地，重点项目跟进，审核运营部门季度计划并上报集团。集团整体规划执行反馈等
    1.组建BD团队：人员招聘，培训，目标客户拜访和合作计划实施；
    2.本地运营团队管理：本地促销活动，促销计划，爱沈阳免费安全网络品牌维护，建网成本，亏损场所优化淘汰，场所安全管理，带宽运营商洽谈。
    3.BD运营：合作商拓展、广告联盟合作（众盟、云袋、有米、易积分、禾连、蜂巢广告）
    4.ptal广告招商：媒体广告招商、广告公司合同签订、
    5.系统集成项目推进：省移动《爱辽宁》《移动营业厅》双SSID合作、市服务业委启动《智慧商圈》wifi推广、文广局全市图书馆，社区阅览室，文化站市民公共区域《安全wifi》合作；
    6.数据运营端：arppu、新增用户、留存、用户加权算法、合作商付费率等；
    7.产品设计：WIFI场景调研、用户需求调研问券、需求分析、使用墨刀进行产品原型设计、功能结构梳理等提案；
    7.产品原型设计案例：https://pro.modao.cc/app/sOCumzt387Rvqk3XCEB99YWzt3FpJMn
     内容运营 后台原型设计：https://pro.modao.cc/app/376f60620833f7bde441c89a61f3d718ccaceb51
    市场分析市场营销客户开发
  • 公司名称：
  • 龙采科技集团 ( 2010年11月 - 2015年10月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 职位名称：
  • 销售总监
  • 工作描述：
  • 工作描述：1. 负责国家互联网信息中心-北龙中网项目(通用网址，无线网址，可信网站）辽宁地区客户续费以及新客户开发工作。成绩：每月2单业绩 （沈阳富荣二手车，全纳车网等) 
    2.负责腾讯企业QQ辽宁地区客户开发与维护工作。成绩：平均每月2.4单业绩。（刘一锅餐饮，新浪乐居，沈阳标榜美容美发学校，爱尔眼科，何氏眼科，建国医院，中国建材团购网，福仁眼视光中心等）
    3.负责集团网建项目新客户开发，与CSS派单客户接洽签单工作。这个业绩做的太多了
    4.负责阿里巴巴 B2B项目辽宁地区渠道招商工作，组建销售团队，团队持续稳定并培养团队骨干。成绩：阿里巴巴（诚信通）团队各分公司业绩稳居第一。
    5.负责腾讯企业QQ项目销售管理工作。销售团队骨干平移，管理销售团队3支。
    6.负责综合性项目销售团队管理工作，同时负责技术部，客服部，商务部，人资部协调管理。销售团队负责项目：网站建设，软件开发，阿里巴巴B2B，腾讯BQQ，百度，IDC，400电话等。
    电子商务IT服务软件行业面销大客户销售企业客户（2B）全国销售管理
项目经验
  • 项目名称：
  • 通通赚点钱 ( 2015年8月 - 2015年11月 )
  • 项目描述：
  • 项目描述：通通赚点钱为积分墙项目。主做cpa和cps。与有米 万普SDK嵌入合作。另自招厂商
  • 责任描述：
  • 未填写
  • 项目名称：
  • 通通公共wifi ( 2014年10月 - 2015年5月 )
  • 项目描述：
  • 项目描述：免费铺设场所wifi。获得用户后，流量分发、精准广告和数据挖掘。
    使用人群：医院住院处患者，大夫护士，政府办事机构等待人群
    背景问题：手机流量费用较高，住院患者对免费流量需求迫切
    产品目标：满足众人同时在线并安全联网，连接并推导流场所官网或便民信息公告，流量变现
  • 责任描述：
  • 未填写
  • 项目名称：
  • 通通公交wifi ( 2014年3月 - 2014年10月 )
  • 项目描述：
  • 公交Wi-Fi是一个无线Wi-Fi热点覆盖和管理系统，通过一台Wi-Fi路由器，为用户带来安全上网、用户资源搜集、精准广告推送、客户营销、多样化媒体应用等一系列的服务。
    使用人群：公交乘客
    背景问题：等待时间较长，智能手机虽普及运营商流量费用较高
    产品目标：多人数同时在线安全快速网络环境，足够丰富本地内容，增值服务
    次要目标：用户流量入口，与其他cp合作流量变现
  • 责任描述：
  • 未填写
  • 项目名称：
  • 通通订餐 ( 2013年10月 - 2014年2月 )
  • 项目描述：
  • 使用人群：都市上班族与宅男宅女对外卖需求与外卖店家
    背景问题：外卖整体信息收集难度较大，价格敏感，外卖传单推广方式价格过高并需丰富推广方式
    产品目标：满足用户在线订餐需求（周边外卖商家菜品信息推荐检索，在线订餐，商家确认，商家店铺系统，类CRM）
    产品次要目标：店家优惠，团购，积分商城（积分/优惠券进入菜品购物车-生成订单并修改减免金额）
  • 责任描述：
  • 未填写
  • 项目名称：
  • 网站建设 ( 2010年8月 - 2012年12月 )
  • 项目描述：
  • 太多了。。。平时工作流程：需求确认-商务谈判-合同签订-项目制作单-初稿设计供客户确认-客户修改意见-技术反复修改（平均3次可完成）-二级页面初稿-客户确认-切板-后台功能实现-客户测试-上传客户资料-完结
  • 责任描述：
  • 未填写
联系方式