我的简历
相关产业 | 10年以上 | 大专 | 南京市
编    号：N19726 性    别：男
出生日期：1984-12-29 婚姻状况：已婚
国    籍：中国 民    族：汉族
身    高：179CM 政治面貌：群众
教育程度：大专 毕业时间：2003年7月
户    籍：安庆市 现居住地：南京市
职业概况
现从事行业：相关产业 现从事职业：总经理
现职位级别：高级决策层(CEO,EVP,GM...) 工作年限：10年以上
目前薪水： 海外工作经历：没有
求职意向
期望工作性质：全职 期望工作地区：江苏省,浙江省,湖北省,安徽省,山东省
期望从事行业：塑料管材,复合管,贸易经销商,铸铁管 期望从事职业：副总经理,销售市场经营管理类,总经理
期望薪水： 可面议 期望岗位名称： (到岗：随时到岗)
自我评价/职业目标
自我评价：15年团队管理经验；
超10年的央国企客户开发维护经验；
超10年的TOB，TOG经验；
有实体生产企业的运营管理经验；
有工业品MRO的开发运营管理经验；
销售出身，擅长：竞争对手分析，项目分析，招投标分析，客户谈判，合同风险与防范，应收帐款管控，团队战斗力集凝聚力打造。
职业目标：多年的职场经历及两次失败的创业经历，让我深刻体会到：双向奔赴的弥足珍贵。
千里马常有，而伯乐不常有；期望能有幸遇到，然后并肩作战，与企业共成长。
教育背景
  • 学校名称：
  • 安庆师范学院 ( 2000年9月 - 2003年7月 )
  • 专业名称：
  • 公共关系
  • 学历：
  • 大专
工作经验
  • 公司名称：
  • 鑫方盛控股集团 ( 2020年10月 - 2022年11月 )
  • 所属行业：
  • 相关产业
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • KA事业部总经理
  • 工作描述：
  • 对事业部整体经营指标负责；
    按集团整体战略负责事业部的组建，培训及日常工作推进；
    全面负责制定与实施事业部的年度经营指标，计划，监督，控制实施过程；
    组织制定事业部年度预算，并实施管控经营业务；
    重点客户/业务亲自跟进并维护；
  • 离职原因：
  • 创业
  • 公司名称：
  • 统塑管业有限公司 ( 2018年11月 - 2020年10月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 常务副总
  • 工作描述：
  • 对公司整体经营负责；
    全面负责公司生产，销售，采购，仓储，物流，售后，质检品控等部门工作；
    负责协助董事长对重点政府关系资源的对接与维护；
    对重大工程/客户重点开发并维护；

  • 离职原因：
  • 换行业赛道
  • 公司名称：
  • 天迈管业有限公司 ( 2011年5月 - 2018年9月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 私营．民营企业
  • 公司规模：
  • 50～200人
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 副总经理
  • 工作描述：
  • 副总经理兼销售总监，离职前半年，升任总经理。
    对公司整体销售指标负责；
    负责营销中心团队的建设，管理工作；
    销售制度的起草与制定；
    带领团队拓展渠道经销商，工程直做；
    对产品市场调研并进行正确定位。

    连续3年完成销售指标任务，销售额超1.5亿，逐年递增，任务完成率超120%；
    培养销售副总监2人，区域经理6人。
  • 离职原因：
  • 总部资金链断裂
  • 公司名称：
  • 金德管业集团 ( 2008年3月 - 2011年4月 )
  • 所属行业：
  • 塑料管材
  • 公司性质：
  • 上市公司
  • 公司规模：
  • 1000人以上
  • 工作地点：
  • 职位名称：
  • 分公司总经理
  • 工作描述：
  • 属于江苏省销售分公司，负责分公司整体销售。ppr,pvc,pe系列管道的渠道开发及工程项目运作。
    多次完成销售任务，成功举办大型经销商拓展联谊会。并在全省各地级市分公司推广。
    离职前升任集团总部-政策研究部-总裁办秘书，协助政策研究部督导管理浙江，江苏两省各分公司。
  • 离职原因：
  • 结婚
语言能力
  • 语种名称
  • 掌握程度
  • 英语
  • 一般
  • 中文普通话
  • 精通
项目经验
  • 项目名称：
  • 海螺水泥非统购类MRO年度供应商入围项目 ( 2022年3月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 海螺集团是世界500强企业，控股经营海螺水泥，海螺新材，海螺环保3家上市企业。本项目是海螺水泥（江苏）（上海）区域的非统购类MRO供应商年度合作项目；海螺水泥在业内供应商的口碑很好，毛利相对低，但质量要求高，履约交付，入库出库要求高，同时能做到按期付款，甚至倒逼采购人员对已到付款节点的供应商主动付款。所以海螺的供应商相对很稳定，且历年的供应商竞争非常激烈；京东，震坤行均是其MRO供应商。
    采购订单较分散，以各工厂为单位提交采购计划并实施采购，对履约交付能力要求高。
    产品品类涉及：管材管件，电线电缆，电工辅料，五金，劳保，金属材料，消防器材，办公用品等多品类。
  • 责任描述：
  • 开发并维护关键人，同时组织多部门联动，对其历史采购情况，标书分析，品类分析，报价分析等，最终顺利中标。
  • 项目名称：
  • 江苏省政府采购网上商城 ( 2021年8月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 政府采购网上商城是省政府资源交易的重要板块，与公共资源交易中心共同组建完善政府采购相关业务。
    由省财政厅负责牵头并实施，南京市财政局协助。该项目中标有效期3年。即3年内的相关政府采购物资/服务均由中标供应商提供履约交付。
  • 责任描述：
  • 政采业务属于公司新板块业务，从项目了解，到关键人开发维护，招投标分析，历史情况分析等亲力亲为，深入现场，最终成功中标。
  • 项目名称：
  • 中国电键，中建八局，中建五局，中国能建，中铁隧道局，中核华兴等央企江苏省各项目 ( 2021年3月 - 至今 )
  • 项目描述：
  • 中电建建筑集团，水电一局，水电七局，水电八局，水电十局是央企，都属于电建股份的二级单位；
    中建八局，五局，中能建，中核华兴均在江苏及周边省份有多个在建项目，比如：南京地铁11号线，五号线，龙潭新城，激光小镇，小镇家园，激光孵化器，徐州地铁6号线，宿迁会展中心等；
    结合公司主营工业品mro，我司对其项目各个洽谈，并成功成为其供应商。
    供应产品包含：电线电缆，管材管件，消防器材，涂料防水，五金，劳保等；
    年供货量超3000万，且稳定提升。
  • 责任描述：
  • 负责电建公司管理层，项目经理层的开发与维护；
    组织销售，采购，物流等部门联动，对招投标分析促成中标。
    监督并指导销售团队负责订单履约交付及应收账款管控。
  • 项目名称：
  • 汉川市城区黑臭水体综合治理项目 ( 2019年10月 - 2020年6月 )
  • 项目描述：
  • 省绿水青山重点项目；
    全市城区黑臭水体综合治理工程，包含拆迁安置，雨污水截流，清淤，岸带修复，水质提升等；城区共有洪西渠，涵闸河，截流渠等5个标段；
    我司中标截流渠标段，中标金额2800万。
    其中管材：中空壁缠绕管，供货量800万。
    项目毛利高达：500万。
  • 责任描述：
  • 独立操盘运作，陆续对接挂靠单位，设计院，建设局，环保局，发改委，规划局，公共资源交易中心，招标代理，施工单位等。

  • 项目名称：
  • 武汉市江夏区全区农村污水综合治理项目 ( 2019年3月 - 2020年6月 )
  • 项目描述：
  • 该项目是武汉市推进：“改善人居环境，提升乡村振兴，打造美好乡村”的重点项目，总投资6亿，完成全区268个行政村，1600余个村湾的生活污水治理，实现农村无害化户厕和农村生活污水设施管网的有效衔接。
    项目主导：江夏区人民政府，实施单位：农业农村局，协助单位：财政局，生态环境局，规划局
    设计单位：包含武汉市政设计院，中工五大设计院等在内的8家设计单位
    我司中标并与各乡镇，施工单位签署供货合同，标的物：双壁波纹管，检查井，PVC管等。中标额：4000万
  • 责任描述：
  • 重点项目，亲自操盘并深入一线。
    从项目初设计阶段，开始介入并运作。分别对接设计院，政府职能部门，乡镇街道，施工单位，最终顺利合作。
  • 项目名称：
  • 马鞍山205国道道排项目 ( 2012年8月 - 2013年8月 )
  • 项目描述：
  • 205国道安徽段是交通运输部列入的部干线公路示范工程，其中马鞍山段项目总投资16亿，BT方是上市公司-安徽水利开发有限公司，该公司于2011年与中国企业500强安徽建工集团重组，市建工集团龙头企业。
    项目所在地马鞍山郑蒲港新区；招投标在安徽水利开发公司总部-蚌埠开标。该项目同时也是马鞍山市重点工程局主管的马鞍山市重点项目。
    采购产品为：塑钢缠绕管。
    我司中标，中标额1200万。
  • 责任描述：
  • 负责全盘操作，带领销售部，生产部，仓储物流部，财务部综合分析项目，招采业主，标书，竞争对手等细节。并实地勘探，走访相关单位，关系运作，通过几轮分析，成功突围，顺利中标。
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